Tome

Tomeとは？

Tomeは、セールスプロセスを効率化するために設計されたAI搭載のセールスアシスタントです。CRMデータとセールスプレイブックを分析し、戦略的なアカウントの特定、意思決定者のマッピング、パーソナライズされたアウトリーチの作成を行います。Tomeは、企業の成長指標、競合の脅威、ターゲットに合わせたミーティングブリーフなどのインサイトを提供し、セールスチームがより迅速かつ効果的に商談を成立させることを支援します。

Tomeの利用者

Tomeは、企業や大口アカウントをターゲットとするセールスプロフェッショナル、アカウントエグゼクティブ、および収益チームに最適です。特に、アウトバウンドセールス担当者、ビジネス開発担当者（BDR）、およびデータ駆動型のインサイトを必要とするセールスリーダーにとって有用です。これにより、アカウントの優先順位付け、メッセージのパーソナライズ、重要なミーティングの準備が可能になります。

Tomeの使用方法

• CRMとTomeを統合し、アカウントデータとセールスプレイブックを同期させます。
• TomeのAIを活用し、成長指標や戦略的イニシアチブに基づいて潜在性の高いアカウントを特定します。
• 企業固有のインサイトや顧客の声を活用して、パーソナライズされたアウトリーチを生成します。
• ターゲットに合わせたブリーフ、参加者プロファイル、ディスカバリー質問を用意してミーティングに臨みます。
• ブリーフの設定を調整し、ミーティング前や毎日インサイトを受け取ることができます。

Tomeが適した環境やシナリオ

Tomeは、B2Bセールス環境、特に大口アカウントや複雑な商談をターゲットとするチームで優れた性能を発揮します。アウトバウンドプロスペクティング、アカウントベースドセールス戦略、高価値ミーティングの準備に最適です。新規市場への参入、バイヤーの優先事項に合わせたアウトリーチの調整、複数のステークホルダーが関わる商談でのターゲットに合わせたインサイトの活用などのシナリオが該当します。